年が明け、お正月ムードも落ち着いた1月中旬。 同業者の集まりや、取引先との会話の中で、こんな溜め息まじりの言葉を耳にすることはありませんか？
「いやぁ、1月はやっぱり動きが鈍いね」 「年末にお金を使っちゃったからか、お客さんの足が遠のいてるよ」 「問い合わせの電話も鳴らないし、じっと我慢の時期かな」
確かに、世間一般的にお財布の紐が固くなる時期ではあります。 しかし、ここで少し周りを冷静に見渡してみてください。 すべての車屋さんが、暇そうにしているでしょうか？
答えは「NO」です。 同じ地域、同じような車種を扱っていても、季節や時期に関係なく、淡々と、そして確実に車を売り続けている事業者様は存在します。
彼らと、不振を嘆くお店。 その決定的な違いは、一体どこにあるのでしょうか。
【「待ち」の姿勢が招く、経営のリスク】
「お客様が動かないから売れない」 この言葉の裏には、「お客様が店に来てくれないと、商売が成立しない」という前提があります。 つまり、Gooやカーセンサーといった媒体からの問い合わせを待つ、あるいは展示場への来場を待つという、100％「受け身（小売り頼み）」のスタイルです。
もちろん、商売の基本はお客様（エンドユーザー）への販売です。 しかし、それだけに依存していると、今回のように市場の動きが止まった瞬間、会社の売上も同時にストップしてしまいます。 在庫は減らず、展示場のスペースを圧迫し、仕入れの資金も回らなくなる。 これは、経営として非常に不安定で、リスクの高い状態と言わざるをえません。
【売れない時こそ、BtoB（業販）で回す】
時期に関係なく売れている事業者様は、小売りという「一本足打法」ではありません。 彼らは、小売りが不調な時でも、在庫を現金化できる「別のルート」を持っています。 それこそが、私たちCAR GATEが提供するような、事業者間取引（業販）の活用です。
「自分の店のお客様」が動いていなくても、「全国のどこか」には、今すぐにその車を欲しがっている業者がいます。 ・お客様からバックオーダーを受けて探している業者 ・在庫が足りなくて困っている業者 ・輸出のために特定の車種を集めている業者
CAR GATEを利用すれば、目の前のエンドユーザーの動きに一喜一憂する必要がなくなります。 「店頭で動きが悪いな」と判断したら、すぐにシステムを通じて全国の業者に情報を流す。 すると、「その車、探してました！業販してください！」と手が挙がる。
小売りよりも多少利益率は下がるかもしれません。 しかし、何ヶ月も在庫として眠らせて価値を下げるより、即座に現金化し、次の新しい車を仕入れる資金に回す。 この「回転力」こそが、強い車屋の秘訣です。
【雨が降ってから傘を探しても遅い】
人間とは現金なもので、調子が良い時には「新しいこと」を始めようとは思いません。 車がバンバン売れている時に、わざわざCAR GATEのようなサービスに登録しようとは考えないでしょう。
しかし、商売には必ず波があります。 「電話が鳴らない」 「今月の売上がピンチだ」 そうやって焦り始めてから、慌てて販路を探しても、時すでに遅しということが多々あります。
本当のリスク管理とは、晴れているうちに傘を用意しておくことです。 「今は小売りで売れているから大丈夫」 そう思っている今こそ、もしもの時のための「第2の販売ルート」として、CAR GATEを知っておいてください。
「お客様が動かないなら、動いている業者に売ればいい」 この選択肢を一つ持っているだけで、経営者の心の余裕は劇的に変わります。 売れない時期の溜め息を、次のチャンスへの資金に変える。 その仕組みが、ここにはあります。
CAR GATE