「この軽自動車、お客さんから8万円で下取りすることになったんだけど、どうしようかな」
先日、お付き合いのある某自動車整備会社の社長様から、ふとそんなご相談をいただきました。 車は、少し年式の経った軽自動車。 社長様のお話では、大手買取店や一般的な中古車店での相場を考えると、「8万円」という下取り価格は、赤字にはならないものの、これ以上高く売るにはオークション（AA）に出しても手数料負けするかもしれない…という、非常に微妙なラインだったそうです。
通常、私たちプロの業者が下取り価格を決める際、どうしても「安全マージン」を大きく取らざるを得ません。 「AAに出して、いくらで売れるか」 「もし売れなかったら、再出品料がかかる」 「陸送費や出品手数料を差し引くと、仕入れ（下取り）はこれくらい安くないと割に合わない」
その結果、提示される金額は、車両本来のポテンシャルよりも、どうしても低くなってしまうのが業界の常識です。 今回の「8万円」も、その常識の中で弾き出された数字でした。
CAR GATEのネットワークが起こした「化学反応」
しかし、私たちCAR GATEの考え方は違います。 「AAに出す」ことを前提にするから、値段が上がらないのです。
私たちは、その車両情報を頂いたその場で、私たちのネットワークに参加している「買い手（販売店・輸出業者など）」に向けて発信しました。
「〇〇年式の軽自動車、車検〇〇付き、状態良し。欲しい方いませんか？」
すると、どうなったか。 情報を流して数分もしないうちに、ある販売店様から反応がありました。 「その車、ちょうどウチのお客さんが探していた予算感にピッタリです！すぐに買います！」
結果、その車は「8万円」を大きく上回る金額で、即座に売約済みとなりました。 AA会場に運ぶこともなく、写真を撮って出品票を書く手間もなく、ただ情報を適切な場所に流しただけで、です。
誰も損をしない、驚きの「三方よし」
この取引の素晴らしいところは、関わった全員が得をしている点です。
1. 売り手（整備会社様）： 当初「8万円でトントンかな」と思っていた車が、それ以上の金額で売れました。差額はそのまま、会社の「純利益」となります。しかも、AAへの陸送や手続きの手間はゼロです。
2. 買い手（販売店様）： 通常なら、この車をAAで落札しようとすれば、「車両価格」に加え「落札手数料」「陸送費」「消費税」などが乗り、仕入れ値は高騰します。 しかし、今回はCAR GATEを通じた直接取引（業販）です。AAを通さない分、余計な中間マージンが一切かからず、相場よりも「お手頃な価格」で仕入れることができました。
3. CAR GATE： 私たちも、会員様同士の良質な取引を仲介できたことで、ネットワークの価値を高めることができました。
「在庫」にする前に、「マッチング」という選択を
「下取り車が入ったら、とりあえずAAへ流す」 多くの業者様が、このルーティンワークを行っています。 しかし、それは非常にもったいないことです。
今回の事例のように、貴社にとっての「普通の下取り車」が、別の業者様にとっては「喉から手が出るほど欲しい、今すぐ客がいる車」である可能性は大いにあります。
AAという巨大な市場に出して「相場」という波に揉まれる前に。 まずは、CAR GATEという「近道」を通してみてください。
「8万円」だと思っていた車が、情報の力だけで、それ以上の価値に化ける。 そんな体験を、貴社のビジネスにも取り入れてみませんか？
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
CAR GATE